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電商分銷運營的四個要素

編輯:重慶諾基網站優化技術有限公司  時間:2013/03/08  字號:
摘要:電商分銷運營的四個要素

一、商品的規劃第一:前面提到了有的企業適合做網絡分析,有的企業不適合做。那么還有一種叫天生就適合做網絡分銷的商品,比如我們的鞋服、箱包,這類產品比較適合做分銷,為什么呢?適合做網絡分銷的產品有幾個特點:(1)是一二線品牌銷售市場大的產品,你們可以發現,現在網絡的消費群還是在一二線的城市,三四線的稍微弱化一些,所以一二線是主流戰場。(2)知名的平民化的商品。(3)產品的庫存寬度、深度容易掌控。(4)產品標準化,因為標準化比較適合分銷,分銷商不需要非常了解圖片,只需通過圖片就可以了解商品。(5)客單價適中和利潤率適中,我們發現網購的市場原來是夠便宜,所以他的市場定位一般在買便宜的商品,商品的消費者中我們會發現到,有50到2000的產品的區分,特別是網購比較多的地方,尤其在100到300區間的產品消費比例都會高一些,而且客單價消費適中。

第二:改造后適合做分銷的商品,有些商品不適合做網絡分銷,比如說我們有一個客戶想網絡分銷,但是商品是鉛筆,文具類商品,這個商品毛利率比較低,利潤的原因,不太適合做網絡分銷,那我們就幫他改良,通過組合,比如可以把鉆筆刀、鉛筆和書包等等,組合成一個禮包,通過禮包的方式就可以做網絡分銷了。
 
第三:本來不太適合做網絡分銷的產品,比如說專業性的東西太強了,就不適合做網絡分銷了。所以當各位想開展網絡分銷的時候,首先要清楚的知道你的商品適不適合做網絡分銷。
 
二、分銷渠道的擴展。這里提到了三點:
 
第一點:你要組建專門的專門招商團隊來進行招商,通過制定合理的招商政策,組建招商團隊,發展招商員在市場面進行大量的招商,這當中的渠道非常多,可以通過微博、社區、CDS聯盟等等進行招商。
 
第二點:有了招商團隊之后,把那些分銷商招進來了,如何對分銷商進行管理和管控?這里我們需要有一個合理的招商政策,規定哪些人應該能做,規定好分銷商的等級以及他們產品的收益率等等。
    
第三點:建立招商平臺。這個平臺可以自己搭建,像我們泉州有一個品牌,有通過搭建我們的分銷官網,自主的進行招商,通過主動出擊,他能夠網羅到的分銷部門、分銷商的渠道,后面我們會分享這一個案例。
 
三、我們分銷商的服務。
 
第一是信息化的服務,把分銷商招進來之后,如何對他們管理,你會發現之前的傳統企業做分銷商會發現,每一個機構都有訂購會,訂購會是干嗎?就是把分銷商招進來進行信息的交流和分享。我們會發現很多網絡分銷商的制約性不高,為什么呢?因為平時溝通非常少,而且交流的途徑也非常的稀缺,所以這個時候做分銷要做信息的支持、信息的分享,能不能讓我們的分銷商知道我們品牌價格的浮動,實現我們品牌跟分銷商之間信息的上傳下達。在這點上面我們可以搭建一個信息交流的平臺,時不時的發送一些信息給我們分銷商。
 
第二是信息的支持,你給我們的分銷商提供一些產品的信息,比如說你能不能把你的資料包打包好,可以讓分銷商進行下載,幫他們做好網店的管理。
 
第三是技術上的支持,我們會發現在分銷商當中,在他們沒有服務技能信息的時候,我們能不能提供產品多寬帶的網絡供應給分銷商,有一些產品資料也可以進行下載。
 
第四、運營方面的支持。我們可以堅持分銷商進行一些促銷活動,通過促銷活動來推動分銷商的扶持力度。

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